Posting closing date: September 18th, 2024 

Date de fin d’affichage :  le 18 septembre 2024 

Status: Regular, Full Time 

Statut : Régulier, Temps plein 

Location/Lieu : Barrie/Markham  

(Français à suivre) 

Specialty Health & Science Representative - Neurology

JOB SUMMARY: 

The successful candidate will be responsible for managing business relationships with customers, achieving, or surpassing yearly sales objectives, implementing marketing strategies and covering targeted Neurologist, GPs, and other health care customers (nurses, pharmacists, business managers) in their respective territory. 

CORE RESPONSIBILITIES: 

• Deliver effective, targeted, customer focused calls on Neurologists, GPs, Nurses, Pharmacists, and other key local stakeholders while developing and maintaining long-term relationships, both from a product detailing and from an account management perspective. 

• Identify patient flow cycles and business cycles in their territories, develop plans to address both (deliver the science as well as securing the business) which entails detailing, account planning and account management. 

• Maintain an in-depth and sophisticated knowledge of disease state and product that enables them to engage in meaningful dialog, build credibility and add value when calling on customers. 

• Involve key cross functional team members into planning and execution of business objectives.  

• Attend congresses including coordinating and executing CME programs. 

• Provide regular reports on progression of activities and performance. 

• Demonstrate Pfizer Values and Leader Behaviors, including adherence to Pfizer policy and procedure as well as the Rx&D code and guidelines. 

• Identifies and reports adverse events and product complaints as per corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training. 

• Leverage technology and omnichannel resources to engage with clients using the appropriate platform to meet the needs of the customer.  

The ideal candidate possesses the following qualifications: 

• The selected candidate will exhibit strong customer-focused selling skills relating to pharmaceutical products and vaccines. 

• The candidate will also possess a strong scientific foundation and excellent communication and presentation/coaching skills. 

• He/she will have to show a proven past record of performance for achieving and surpassing territory sales objectives. 

• In addition, the candidate will show strong initiative with a positive and constructive approach to overcome challenges, be a strong team player who is highly organized, and possess strong interpersonal skills. 

• The candidate will have a university degree in Science and/or Business along with a minimum of 5 years of experience in the pharmaceutical industry. Specialty experience in Neurology will be an asset.  

• The candidate must be willing to travel to support the brand/territory requirements as the territory covers a large geography and will have to be willing to spend some evenings and weekends away to participate to scientific programs and congress. 

• The knowledge of the AHS/SPIN selling technique platform, the Pfizer systems and policies and computer proficiency. 

• The candidate must have a valid driver’s license. 

The annual base salary for this position ranges from $90,000.00 to $150,000.00 CAD.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

________________________________________________ 

RÉSUMÉ DU POSTE : 

Le ou la titulaire du poste sera chargé·e de gérer les relations d’affaires avec la clientèle, d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente annuels, de mettre en œuvre les stratégies de marketing et de couvrir les neurologues, les généralistes ainsi que les autres clients et clientes du secteur de la santé ciblés (personnel infirmier, pharmacien·ne·s et chefs d’entreprise) dans le territoire qui lui est assigné. 

FONCTIONS PRINCIPALES : 

• Effectuer des visites à la clientèle efficaces et ciblées auprès de neurologues, de généralistes, de membres du personnel infirmier, de pharmacien·ne·s et d’autres intervenants et intervenantes clés du point de vue local, tout en nouant et en entretenant des relations à long terme à la fois sur le plan de la promotion de produits et sur celui de la gestion de comptes. 

• Déterminer les cycles de cheminement du patient ou de la patiente, et les cycles commerciaux de ses territoires et élaborer des plans pour résoudre les problèmes qui y sont liés (fournir des données scientifiques tout en gagnant des parts de marché), ce qui nécessite de la promotion, de la planification de comptes et de la gestion de comptes. 

• Maintenir des connaissances approfondies et de pointe sur les maladies et les produits pour pouvoir engager un dialogue significatif, affermir sa crédibilité et offrir une valeur ajoutée lors des visites à la clientèle. 

• Inviter les membres clés de l’équipe interfonctionnelle à prendre part à la planification et à la réalisation des objectifs commerciaux. 

• Participer aux congrès, y compris à la coordination et à l’exécution des programmes d’EMC. 

• Produire des rapports réguliers sur la progression des activités et le rendement. 

• Manifester les valeurs et les comportements de leader de Pfizer et se conformer à ses politiques et méthodes ainsi qu’au Code d’éthique et aux lignes directrices des Rx&D. 

• Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance. 

• Tirer parti de la technologie et des ressources omnicanaux pour dialoguer avec la clientèle au moyen de plateformes adaptées pour répondre aux besoins de celle-ci.  

Le candidat idéal ou la candidate idéale possède les qualifications suivantes : 

• Le ou la titulaire doit faire preuve d’excellentes aptitudes pour la vente axée sur la clientèle, dans le domaine des produits pharmaceutiques et des vaccins. 

• Il ou elle doit également posséder de solides connaissances scientifiques et d’excellentes aptitudes pour la communication, la présentation d’exposés et l’encadrement de collègues. 

• Le ou la titulaire doit pouvoir établir qu’il ou elle a fait ses preuves en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente pour le territoire qui lui a été assigné. 

• De plus, il ou elle doit posséder un grand sens de l’initiative de même qu’une attitude positive et constructive lui permettant de surmonter les obstacles, être un coéquipier ou une coéquipière fiable et très organisé·e et posséder de bonnes aptitudes pour les relations interpersonnelles. 

• Il ou elle doit détenir un diplôme universitaire en sciences ou en administration, et cinq ans d’expérience au minimum dans l’industrie pharmaceutique, de préférence dans le domaine de la neurologie. 

• Le ou la titulaire du poste devra accepter d’effectuer des déplacements pour répondre aux exigences des produits et du vaste territoire sous sa responsabilité. Il ou elle devra aussi être prêt·e à participer à des programmes et congrès scientifiques qui ont parfois lieu le soir et la fin de semaine. 

• Le ou la titulaire doit connaître le modèle de vente AHS/SPIN, et maîtriser les systèmes, les politiques et les logiciels de Pfizer. 

• Le ou la titulaire doit posséder un permis de conduire valide. 

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 90,000.00 à 150,000.00 CAD.

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.