Hybrid Health Representative– Oncology (Hemato-Oncology)

Area: Center/North Israel

Contract Type: Permanent

Role Description

The Hybrid Health Representative is responsible for calling on practicing physicians, hospitals, managed care (kupot) and other health-related organizations/personnel within an assigned territory.

He/She must provide the most current information pertaining to Pfizer Israel products and their approved indications in a manner which will ensure the appropriate use of these products and achieve the business potential of the territory. Accomplishment of these goals must comply with the terms and conditions outlined in the Representatives Pledge of Ethics, Pfizer's Policy on Business Conduct as well as sampling policies.

Responsibilities

• Invest time and effort to achieve the established goals for the territory such as sales, market share, physician calls, etc.
• Listen and respond appropriately to customer needs that will ensure acceptance of or agreement with a "call plan" objective
• Maintain the required technical expertise including competitive product knowledge and computer capabilities
• Ensure clear concise and accurate communication of product information using proper medical terminology
• Plan and organize daily sales call activities to optimize the use of time and maximize the achievement of sales and market share objectives
• Prepare, analyze and send sales/ reports (as requested by HEL) in his/her territory
• Recognize changes in the work environment, develop and implement alternative plans to achieve objectives, modify call plan/business plan activities accordingly
• Demonstrate persistence to accomplish objectives despite disappointments and/or rejection of original efforts
• Make daily decisions based on logical and factual information after weighing alternatives and their consequences
• Create and maintain a positive impression with customers
• Project a professional image as demonstrated by neat physical appearance and appropriate manner of speech
• Maintain timely communication with supervisor and other members of the sales team
• Fully comply with the terms and conditions prescribed in the Sales Representatives

Qualifications

• A Bachelor's degree in Life Sciences (or similar diploma)
• Two or more years of sales and/or marketing experience within pharmaceutical, biotech, healthcare, or medical device industries Product or hospital sales experience
• Experience in working with specialist physicians - advantage
• Experience in the area of Oncology - advantage
• Experience in the area of Hemato-oncology - advantage
• Local Market knowledge
• Core competencies: Planning and organizing work, engaging others through effective communication, drive to achieve individual leadership and impact.
• Willingness to cover Center/North Israel

______________________________________________________________________________

תפקיד נציג בריאות היברידי - תחום המטואונקולוגיה

אזור מרכז צפון

תיאור התפקיד:

נציג הבריאות ההיברידי מופקד על יצירת קשר עם רופאים, בתי חולים, קופות חולים וגופים אחרים המתמקדים בבריאות בתחום האחריות שהוקצה לו, הן באופן פרונטלי ווירטואלי.

הנציג נדרש למסור את המידע הכי עדכני לגבי מוצרי פייזר ישראל וההתוויות הרשומות לשימוש שלהם, בדרך שתבטיח שימוש תקין ויעיל בהם ותמקסם את הפוטנציאל העסקי בשטח הרלוונטי. השגת המטרות תתבצע בהתאם לכללים האתיים שנקבעו במחויבות הנציגים לאתיקה, במדיניות פייזר לניהול עסקי ובמדיניות הדגימה של החברה

אחריות.

-השקעת זמן ומאמץ בכדי להשיג את המטרות שנקבעו עבור השטח כגון מכירות, נתח שוק, שיחות רופא, וכד'.

-העברה בצורה ברורה, תמציתית ומדויקת של מידע על המוצר תוך שימוש בטרמינולוגיה רפואית נכונה.

-תכנון וארגון פעילויות שיחות מכירה יומיות כדי לייעל את ניצול הזמן ולמקסם את השגת יעדי המכירות ונתח השוק.

-שימוש היברידי של דרכי תקשורת עם לקוחות כגון: שיחות פנים מול פנים שיחות, ורטואליות, וובינרים,ג'ורנלים, כנדרש ומוגדר על ידי אסטרטגיית הקטגוריה.

-הכנה, ניתוח ושליחה של מכירות לפי דוחות חודשיים (לפי בקשת מנהל הצוות)

-עבודה עם כל השותפים הרלוונטיים בחברה כדי להבטיח "סגירה" של הלולאה. שיתוף פעולה עם בעלי עניין פנימיים כגון יועצים רפואיים, MSLs, KAMs כדי להבטיח שלקוחותינו מקבלים את הפתרון המותאם ביותר על פי צרכיהם.

-זיהוי שינויים בסביבת העבודה, פיתוח ויישום תוכניות חלופיות להשגת יעדים, שינוי פעילויות תוכנית השיחות / התוכנית העסקית בהתאם.

הפגנת התמדה להשגת יעדים למרות אכזבות ו / או דחייה של מאמצים מקוריים-

קבלת החלטות יומיומיות המבוססות על מידע לוגי ועובדתי לאחר שקילת חלופות והשלכותיהן

-שימוש במשאבים הזמינים והשקעה בהתאם לתוכנית העסקית (לכל התוכניות והאירועים חייבות להיות מטרות ברורות, להיות מדויקות, אמיתיות ומתאימות להקשר המיועד שלהם).

-יצירת רושם חיובי עם הלקוחות.

-הקרנת תדמית מקצועית כפי שהיא באה לידי ביטוי במראה פיזי מסודר וצורת דיבור מתאימה.

שמירת תקשורת בזמן עם מנהל הצוות וחברי צוות המכירות.-

-ציות מלא בתנאים הקבועים בכישורי נציגי המכירות.

דרישות:

תואר ראשון במדעי החיים (או תעודה דומה)

שנתיים או יותר של ניסיון במכירות ו/או שיווק בתעשיות התרופות, הביוטק, הבריאות או המכשור הרפואי ניסיון במכירות מוצרים או בתי חולים

ניסיון בעבודה מול רופאים מומחים – יתרון

ניסיון בתחום האונקולוגיה - יתרון

ניסיון בתחום ההמטו-אונקולוגיה - יתרון

ידע בשוק המקומי

יכולות ליבה: תכנון וארגון עבודה, מעורבות אחרים באמצעות תקשורת יעילה, דחף להשגת מנהיגות אישית והשפעה.

נכונות לכסות מרכז/צפון הארץ